招10万团长打造1100家前置仓 苏宁小店社区拼团突围而出

更新时间:2019-03-28 13:00:31 点击数:0 来源:网络整理

  随着微信带来的庞大流量红利以及消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求,社区团购成为了当今行业最火热的赛道,目前全国的社区团购平台数量已突破数千家。

  3月19日,在成都举行的2019苏宁快消集团战略合作发布会上,苏宁快消集团总裁卞农披露了社区团购业务的最新进展,“目前完成近两万名团长的招募”。苏小团通过社区、社群、社会人把消费场景直接搭建在消费者的身边。

  苏宁小店定位在社区核心位,作为苏宁线下场景中最贴近用户的一环,主打快消、生鲜和互联色服务,在一年多的时间内已经实现了5000家门店的布局。拥有门店优势的苏小团以高频、刚需的生鲜品类切入,同时带入苏宁易购家电3C、时尚百货等品类商品,通过分销、拼团玩法与社区场景的结合,围绕社区建设社交圈,统一集采集配,争取每一个顾客都以合理的价格买到称心如意的商品。

  为了让用户能够享受到更加优质的社区拼购服务。卞农还表示,2019年苏宁小店还会打造1100家前置仓,这为“苏小团”上的商品提供很好的存储,确保3公里范围内最快30分钟的送货速度。也就是说,前置仓库的存在更多是为了满足大量来自平台APP与社区拼团的线上订单及时配送服务,既降低了交付成本,又能保证每一个商品的品质,前置仓库的存在间接性的让团长们有了更大的盈利空间。

  前置仓的效果立竿见影。3月初,上海南奉公路前置仓单日销售金额超过了3万元。在苏宁焕新节期间,青海西宁苏宁小店金座呈璟前置仓3月15日开业,截至当天20点销售金额高达62897元。

  卞农也举了一个社区团购成功的案例。在春节期间,苏宁智利车厘子销售达100万斤,同比增长1268.6%。能有如此傲人的战绩,除了跟备货充足、价格优势、多重渠道和冷链配送等硬件配备有关外,小店店长覆盖的微信社群,实现车厘子售卖提前预定团购,批量统一发货也是利器,做到了起量高,不吃亏。从中也可以看出,苏小团本身就具备巨大的优势和潜力,对于商品的销售起着十分重要的作用。

  别看苏宁小店是贴近便利店的业态模式,在一年时间就从相近业态的便利店模式中脱颖而出成为社区网红,这完全得益于大数据共享、双线融合等智慧零售新技术的加持。在社区,小店主要围绕用户的“一日三餐”,主打生鲜、果蔬、熟食等品类,通过设置虚拟货架,展示苏宁易购的线上促销,其享线万的SKU,为用户提供海量的商品选择。依托苏宁的自建物流体系和前置仓库,苏宁小店还可做到2000个SKU以上的3公里范围内半小时急速配送,给每个用户打造更加人性化的社区拼团服务。

  “便利店+APP”、“1小时闪送”、“品质生鲜”等模式满足了周边白领与居民的生活购物需求和日常服务诉求。目前苏宁小店围绕各类场景用户的核心需求,搭配社区拼团、前置仓的业务开展,已经让小店成为了社区的“共享冰箱”和“共享厨房”。从这些服务不难看出,苏宁小店涉及了生活所需的方方面面,不仅是一个超级生活管家,更成为便利店中的“网红”,任何需要都可以在一个小小的苏宁小店得到满足。