枝江|这家“枝江制造”竟成“网红”爆款!(图)

更新时间:2019-04-01 16:32:24 点击数:0 来源:网络整理

  本网讯(通讯员 枝宣传)从夫妻小作坊到年销售额破2000万元,从传统炉具到“网红”爆款,枝江欣佳宜金属制品有限公司如何在创新驱动、产业链协同、互联网融合三个方面做文章,实现完美逆袭?近日,记者来到枝江市顾家店镇一探究竟。

  2005年,罗华明和爱人从镇机械厂下岗后,依靠一台焊具帮人做金属件加工。一次走亲戚,大家围着烤火盆取暖,室内烟熏雾绕。罗华明灵机一动,萌生了生产农村取暖炉具的想法。数十次尝试后,生产出了简易炉具,取名“回风炉”。一位贵州客商在他这加工配件,发现这款回风炉节能环保、实用性强,当即拍板订购了5台。尝到甜头后,罗华明决定改进回风炉并推向市场,结果首年订单量就达到200余台。

  可惜好景不长,因回风炉结构简单、易于仿制,一时间宜昌周边如雨后春笋般出现了上百家生产回风炉的小作坊。产品良莠不齐,价格回落,销售不畅,信心满满的罗华明陷入困境。

  转机出现在2009年,由于回风炉能够以煤炭为燃料且经济实用,能改变农民伐木取暖的习俗、保护了生态,政府决定引导在农村大力推广这种新型炉具。罗华明积极参与政府采购,迎来了首笔千台大单。2010年,欣佳宜公司正式挂牌,当年销量便突破3000台,公司产值、销售均翻了两番。

  为了区别于同类产品,节约燃料,罗华明在炉体内加装了一个U形管,可延长烟气停留时间,提高了供暖效应。为防止炉体温度高引发烫伤,他又在炉体外加了一层防烫网。

  走进公司展厅,红色面板的各式炉具透着喜庆,集烧水、做饭、取暖、烤箱、餐桌、茶几六大功能于一体,非常适合农村特点。看似不起眼的炉具,获得了一种便于组装的炉子、一种排烟管道的引风装置、一种具有下行烟道的家用炉具和外观设计等4项国家专利。

  一台炉具需要80多道生产工序,包含了炉体、面板、烟道等大类,以前大家各做各的,产量上不来,质量难保证。枝江市相关部门召集同类企业,引导分工协作,产能得到最大释放。采购商一次性采购,回去后组装即可。一个看似低端的传统细分行业,初步形成了全产业链发展模式。

  近年来,我国提倡再生能源综合利用,鼓励开发生物质能源。罗华明一头扎进了新型炉具的研发中,历时4年,经过近百次实验,新型生物质汽化炉具研制成功,新炉具采用密闭闷烧法,以生物颗粒为燃料,无烟排放,可在城市应用。

  指着全新的生产线,罗华明介绍,公司每年都投入50多万元新上设备,现在的喷涂、装配、焊接等生产线都是自动化作业,与过去相比,效率提高了3倍,产品免检率在98%以上,极大减轻了工人的劳动强度。

  互联网的快速发展改变了国人的消费习惯,枝江市对电商的大力支持促进新兴产业快速崛起,这让罗华明产生了线上销售的想法。但淘宝、京东上大多是快销品,从没听过有卖炉具的。2016年,罗华明力排众议,试水炉具电商销售,当年网上销售280余万元。

  有了首次“触网”的经验,罗华明借中国特产枝江馆、京东枝江馆上线之机,促成了欣佳宜炉具首批进馆展示、销售。凭借做工精美的外观、实用多样的功能、安全环保的特质,欣佳宜“合爱”牌炉具很快在网上赢得了口碑。全国各地的客户蜂拥而至,主动上门订购产品,出现了“线上+线下”销售双火爆的场景。仅枝江,就有10余家电商企业代理欣佳宜产品,年销量突破18000台。

  如今,“合爱”牌炉具已走出湖北,辐射西南。罗华明自豪地说:“现在我们的产品不愁销,有的客户下半年甚至住在厂里抢产品,人家都说牌子信得过。”